第435章 好吧，你赢了（1 / 1）

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竟然还想垂死挣扎！

余文钢暗暗冷笑了一声。

从吕会宁的话里，他听出了一丝不甘，但也听出了几分底气不足，他没想到，到了这种情况下吕会宁竟然还不想放弃。

这是在逼我做恶人啊！

那就再来给你致命一击吧！

他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样，正色道：“吕院长，不是我狂妄，就算我把啥都告诉你，计算机院也未必能赢得了我。”

吕会宁：“……”

又来了！

筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了！

余文钢现在的这分气势，让他又感觉回到了筹备会上，只不过在这种决定命运的关键时刻，他是不会退缩的，于是问道：“怎么说？”

“第一，就算我们公平竞争，在系统的开发速度上，计算机院也未必能赶得上我们团队的进度，你觉得你有把握在三个月左右拿出一套基本成型的系统吗？”

余文钢抛出了第一点理由。

吕会宁愣了一下。

三个月左右就拿出一套可供正式测试的系统来？

这怎么可能？

别说三个月，就算给他半年时间，计算机院也未必能搞得出来，要知道，这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统，很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。

那余文钢的团队能搞出来吗？

他不敢肯定。

因为他想到了余文钢之前说过的几个字：胸有成竹。

从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。

要知道，余文钢现在的模拟系统中，身份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种情况下，只需完成射频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。

在开发速度上确实可能竞争不过！

吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”

“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”

余文钢抛出了第二个杀手锏。

价格战！

这立即就让吕会宁头疼了。

计算机院和电信院为啥要抢项目？

除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。

尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。

可这里面也是有空子可钻的。

比如说，课题组一成立后，15-20%的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。

再比如说，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。

还比如说，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活操作一下，就可以当成院里老师们的福利。

这其中其实是大有文章可做的。

可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？

干费力不讨好的事吗？

吕会宁又忍不住问道：“不是说你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”

余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”

“那你打算赚多少？”

吕会宁又好奇地问道。

“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征性地收个二三十万吧。”

吕会宁：“……”

一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？

那这还有个鬼的搞头哦！

他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”

余文钢又暗暗冷笑了一声。

尽管他说啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易说出去的。

赚钱一定得靠软件费用吗？

这其实只是一种比较笨的方式。

没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。

关于这个系统，最赚钱的是哪一块？

当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。

赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是小钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。

因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。

当然，这一点他肯定不会说出来。

“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”

他换了一种方式。

吕会宁又不说话了。

他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。

可是对学校来说，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。

那计算机院能公司化运作吗？

很难。

别说学校制度不允许，就算制度允许，吕会宁也没信心一定能运作成功。

这小子眼界还是低了一点！

就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！

亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才！

这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！

无奈之下，他只能这么想。

现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。

他还能怎么办？

强劝余文钢不要报低价？

在他准备耍赖的情况下，余文钢还会跟他好好协商吗？

基本上不可能！

因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。

“好吧，你赢了。”

吕会宁嘴里终于冒出了这一句。

但他紧接着又说道：“不过你记住自己今天所说的话，接下来我会以技术评审的身份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一套可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”

他摇身一变，变成了一位严格的甲方技术评审。

余文钢：“……”

这就妥协了？

我还有杀手锏没拿出来呢？